Oggi abbiamo il piacere di ospitare nel nostro blog un articolo scritto da Valerio Conti, Internet Marketer, che ci annuncia il lancio del suo ultimo infoprodotto: "Content Copy" che ci mostra come aumentare i clienti e le vendite dei nostri servizi e/o prodotti grazie alla creazione di contenuti gratuiti (articoli, blog post, email, etc).
Buona lettura:
"Sono anni che faccio internet marketing e nel corso di tutto questo tempo ho visto una quantità infinita di articoli, report, podcast, webinar di ogni genere e tipo, la maggior parte dei quali si sono sempre dimostrati inefficaci nel produrre vendite.
A prescindere dal formato con cui vengono prodotti, col tempo ho capito che ci sono solo 3 tipi di contenuto gratuito che puoi usare nella speranza di persuadere le persone ad acquistare un dato prodotto o servizio.
Tuttavia, solo uno di questo è efficace nel produrre ordini..
Vediamoli nel dettaglio.
Contenuto che produce un "NO" nella testa del tuo potenziale cliente
Se ti dovessi dare una percentualmente, ti potrei dire che circa il 95% dei contenuti gratuiti non generano assolutamente niente di significativo per convincere il lettore / visitatore / ascoltatore a comprare un dato prodotto o servizio.
La stragrande maggioranza dei contenuti gratuiti semplicemente non produce una sola vendita. Non fanno soldi.
In altre parole, sono una completa perdita di tempo ed energie.
Infatti possono essere anche controproducenti... e convincere addirittura le persone a NON COMPRARE.
Contenuto che produce un "FORSE" nella testa del tuo potenziale cliente
Questo è più raro, ed è il tipo di contenuto che fornisce informazione di qualità in formato professionale.
E' roba buona, in alcuni casi ottima.
Il problema però è che questo genere di contenuto non è molto efficace nel convincere i lettori ad agire.
Spesso infatti produce un "forse". Ovvero: "Forse in futuro cliccherò su questo link". "Forse darò un'occhiata da vicino". "Forse considererò la possibilità di comprare". Forse.
Il problema col 'forse' però è che ha una sorella gemella che si chiama 'Forse no'.
Il che vuol dire che non hai alcuna certezza che tale tipo di contenuto ti produca risultati significativi in futuro.
Contenuto che produce un "SI" nella testa del tuo potenziale cliente
Questo è rarissimo ed è il mio preferito.
E' quel tipo di contenuto che stuzzica l'appetito del lettore e gli prevende in modo efficace uno specifico prodotto o servizio.
Persuade le persone, in tutto o in parte a fare un acquisto.
Non esiste un metodo che consente di ottenere 100% di conversion, ma questo tipo di contenuto ti aiuta ad avvicinarti pericolosamente a questa percentuale.
NOTA: Se non hai mai creato alcun tipo di contenuto gratuito prima, non preoccuparti. Questa è una buona cosa. Non ci sarà bisogno di imparare le cose da zero ogni volta, ora puoi farle nel modo corretto fin dall'inizio!
Vuoi contenuto che converte.
La domanda è. Come puoi creare questo tipo di contenuto?
Ecco la risposta..."
